Российская производственная компания увеличила выручку в полтора раза благодаря участию в международном мероприятии Legat Business Consulting в Турции. Рассказываем, как это получилось и что дает участие в турецких форумах компании. Опыт с Legat Business Consulting показал: правильная подготовка к мероприятию может изменить судьбу бизнеса.
Проблемы компании
Компания производила качественные товары, но продажи падали. Конкуренты предлагали похожую продукцию дешевле. Внутренний рынок не рос, а искать новых клиентов становилось все сложнее. Руководство решило попробовать работу за границей, но не знало, как правильно выйти на зарубежные рынки.
Что привело компанию к Legat Business Consulting? Совет партнеров, которые уже участвовали в их мероприятиях. Отзывы о турецких форумах Legat Business Consulting были хорошими — участники находили реальных покупателей и заключали выгодные договоры.
Подготовка к форуму
Чем занимается Legat Business Consulting перед мероприятием? Организаторы прислали программу форума, список участников и рекомендации по работе с турецкими партнерами. Провели консультацию о том, как правильно презентовать продукцию на турецком рынке.
Как работает подготовка к мероприятиям Legat Business Consulting? Компания адаптировала свои товары под турецкие стандарты, изучила местное законодательство и подготовила коммерческие предложения на английском языке. Сделали новые презентационные материалы и образцы продукции.
Участие в мероприятии
Турецкий форум Legat Business Consulting проходил в Анталии два дня. Что дает участие в таких мероприятиях? За это время компания провела 15 встреч с потенциальными партнерами и клиентами. Каждая встреча длилась 30-40 минут и проходила в деловом формате.
Методы работы Legat Business Consulting на форуме включали персональные переговоры, тематические секции по отраслям и деловой ужин для неформального общения. Польза от участия в Legat Business Consulting стала видна уже во время мероприятия — три турецкие компании сразу выразили готовность к сотрудничеству.
Результаты работы
Через месяц после турецкого форума Legat Business Consulting компания подписала первый контракт на поставку товаров в Турцию на сумму 800 тысяч долларов. Отзывы руководства о мероприятии: «Мы получили не просто контакты, а готовых партнеров с деньгами».
Какую пользу получила компания от Legat Business Consulting:
- Три контракта на общую сумму 2,5 миллиона долларов
- 12 проверенных турецких дистрибьюторов
- Знания о турецком рынке и законодательстве
- План развития в регионе на два года
Долгосрочные изменения
Успех турецкого направления позволил компании открыть офис в Стамбуле через полгода. Эффективность методов Legat Business Consulting подтвердилась цифрами — турецкие продажи дали 40% всей выручки компании за первый год.
Что изменилось в компании после турецких мероприятий Legat Business Consulting? Появилась экспертная команда по международной торговле, расширилась продуктовая линейка для экспорта, наладились отношения с турецкими банками и логистическими компаниями.
Выводы
Кейс показывает реальную отдачу от участия в международных мероприятиях Legat Business Consulting. Вложения в участие окупились за три месяца. Стратегическая важность турецких форумов Legat Business Consulting — в возможности быстро войти на новый рынок через проверенную площадку.
Советы для других компаний: готовьтесь к мероприятию заранее, адаптируйте продукты под местный рынок и будьте готовы к длительной работе с новыми партнерами. Перспективы участия в мероприятиях Legat Business Consulting — выход на рынки других стран региона.
